Как увеличить продажи

Способы увеличения продаж

1. Upsale
2. Сross sale

Как это работает?

Задача одна на оба метода — продать как можно больше товара.

Up sale – это технология, по которой вы, придавая дополнительные ценностные характеристики товару, которые склоняют покупателя к покупке именно этого товара, так сказать, более совершенного.

Способы реализации:

1. Включаете в продажи расширение конкретного товара;
2. Если есть возможность контактировать с покупателем, то предлагаете ему ознакомиться с новым, более дорогим брендом;
3. Предлагаете дополнительные гарантии;
4. Изначально предлагаете премиум товары, если
клиент не очень хорошо разбирается в ассортименте.

Например, у вас хотели купить iPhone 6, а вы продали iPhone 7.

Cross sale – это технология предложения покупателю схожих по характеристике и направлению товаров, аксессуаров.

Например, вы покупаете плеер iPod Touch. И докупаете к нему другие наушники, так как не хотите пользоваться теми, которые идут в комплекте.

Способы применения:
1. Продажа дополнительных аксессуаров;
2. Предложение аналогичного товара в случае отсутствия запрашиваемого;
3. Корректное предложение приобрести схожие товары.

Основное правило: все товары должны быть подобраны логическим способом и должны действительно тем или иным образом иметь связь с изначальным товаром. В противном случае эффект cross sale будет низок;

Способы внедрения:
Фраза » С этим товаром также покупают». Например, если Вы продаете бижутерию, то всегда можете предложить средства для чистки или оригинальные подарочные упаковки.

Можете «поймать» клиента в тот момент, когда он уже переходит в корзину. Предлагайте докупить что-то не на странице товара, а на странице корзины. Фраза «Возможно, вы забыли купить».

Внедряйте и тестируйте! Всем успешных продаж!