8 (800) 333-03-78

пн-пт, 10-19 по МСК

Как найти поставщика из Китая

Просмотров:

Комментарии:

0

Как найти поставщика из Китая, пользуясь практическими советами и не посещая мастер-классы? Как не стать жертвой мошенничества и разумно потратить денежные средства на товар? В этой статье собраны все советы, которые помогут новичку заключить договор поставки и найти поставщиков из Поднебесной на выгодных условиях.

Поиск поставщика из китая

Практические советы

Бизнес с Китаем — это прибыльно и надёжно. Но только в том случае, если вы правильно подошли к вопросу выбора контрагента.

Существует несколько практических советов, которые помогут вам установить взаимоотношения с китайским партнерам.

Бизнес строится на следующих этапах.

  1. Для начала, вам нужно найти контрагента-поставщика, который предложит вам выгодные цены.
  2. Следующим шагом товар оплачивается и отправляется в Россию.
  3. Далее следует самый сложный этап — реализации.

Как же найти этих самых поставщиков, которые будут соблюдать ваши интересы, и выполнять все договоренности?

  1. Во-первых, посвятите поиску далеко не один день.
  2. Во-вторых, обсуждайте условия, задавайте вопросы, в том числе и не всегда удобные, ознакомьтесь с отзывами.
  3. Торгуетесь. Как бы это странно ни звучало, но китайцы действительно готовы торговаться. Дело в том, что выбор поставщиков огромен, поэтому, если покупатель не хочет потерять товар, он постарается снизить цену или предложить выгодные условия для сотрудничества.
  4. Делайте заказ маленькими партиями. Это значит, что первоначальный пробный заказ должен быть совсем небольшим для того, чтобы в случае, если товар не соответствует заявленным характеристикам, вы не потеряли много денег.
Оформление небольшого заказа

Оценка благонадежности китайского партнера

Даже если условия сотрудничества вас полностью устраивают, а поставщик показалось очень милым и надежным, все равно нужно руководствоваться правилом «доверяй, но проверяй».

Перед заключением договора стоит обратиться к специалистам, которые подтвердят надежность вашего контрагента и уберегут вас от финансовых потерь.

Для того, чтобы проверить, насколько порядочно и честен с вами будущий партнер, необходимо воспользоваться одним из ресурсов, расположенных в интернете. Это различные компании и сайты, которые оперативно осуществляют услугу по проверке информации о поставщике и товарах.

Проверка осуществляется в трёх вариантах:

  • информацию можно получить из государственных учреждений;
  • осуществляется проверка при помощи специально уполномоченных лиц;
  • проверяются банковские реквизиты, счета, наличие производства.

Услуга эта не дешевая, во многом зависит от скорости проведения проверки, а также ее глубины. Если Вы планируете долгосрочное сотрудничество и закуп больших партий товара, то обязательно стоит воспользоваться услугами тех, кто все проверит от лица Вашей компании.

Проверка информации о поставщике

Оцениваем условия закупки и поставки продукции

У добросовестного поставщика условия сотрудничества всегда прописаны на сайте или ином официальном ресурсе, чтобы контрагенты могли с ними знакомиться. Однако это не исключает возможности предъявлять свои условия.

Оценка условия закупки оценивается с точки зрения выгоды. Оформляет ли поставщик сертификаты на продукцию, делает ли скидки за объем,

Немаловажный факт — это доставка. Оцените условия по доставке, если они вообще предоставляются. Сюда входит стоимость, сроки, упаковка, величина партии, возможная скидка.

Виды поставщиков: производители, продавцы и посредники

Всего выделяются три вида поставщиков в зависимости от их роли в процессе заключения соглашений.

Производитель — это юридическое лицо, которое не только производит продукцию, но и реализует её самостоятельно.

Если вы найдёте такого поставщика, то вы сможете напрямую влиять на процесс производства, регулируя его таким образом, как этого нужно Вам. Но это возможно, если вы заказываете очень большие партии продукции.

Заказ товара у производителя

Поставщик-продавец. Это лица, которые выкупают внушительное количество товара за минимальные цены у производителей или посредников и реализуют его на собственных торговых площадках. Продажа уже осуществляется по завышенным ценам. Чаще всего у такого поставщика есть свои склады, где хранится товар. Им осуществляются услуги по отгрузке товара.

Поставщик-посредник — это человек, который не производит товар и не покупает его большими партиями. Более того, он практически никак не взаимодействует с товаром в принципе. Он привлекает клиентов, является третьим лицом между двумя сторонами. Регулирует процедуру заключения договора, выполняет роль организатора дополнительных услуг, решает проблемные вопросы. 

Хочешь свое дело, приносящее прибыль? Получи бесплатную скайп консультацию по открытию интернет магазина

Советы:

Совет 1. Изучайте информацию о производителях на упаковке

Итак, определитесь с тем, какой товар в будете реализовывать. Затем, посетите адреса интернет-магазинов или розничные точки продаж с аналогичным товаром. Внимательно читайте информацию о том, кто является производителем основной продукции, которая вас заинтересовала. Более подробную информацию о поставщике можно отыскать уже дома, просто забив полученные данные в поисковую строку.

Чаще всего указывается не посредник, а именно производитель. А заключить контракт с производителем, это значит покупать товар по самой низкой цене, так как нет необходимости платить процент.

Информация о производителях на упаковке

Совет 2. Анализируйте конкурентов

Ещё один хороший распространенный совет. Очень многие люди, ведущие бизнес, не спешат делиться контактами своих поставщиков.

Однако, если вы будете действовать настойчиво, то сможете получить интересующие вас данные.

Например, представьтесь покупателями и запросите сертификат качества на товар или гарантию. В этих документах должна содержаться информация о производителе.

Совет 3. Посещайте тематические выставки

Выставки продукции проводится не только на территории Китая. Они бывают на территории СНГ, в частности в России и Белоруссии.

Очень часто выставки имеют огромный масштаб. На них люди знакомятся, составляют соглашения о сотрудничестве, обмениваются опытом. Посетив такое мероприятие, вы сможете не только найти себе поставщика, а также получить советы от людей, которые занимаются подобным уже многие годы.

Посещение тематических выставок

Совет 4. Посещайте специализированные мастер-классы

Мастер-классы широко распространены на YouTube. Но что может быть приятнее и продуктивнее, чем налаженное общение вживую? Воспользуйтесь услугами курсов вот мастеров своего дела, которые посещают ваш город.

В ходе семинаров можно задавать вопросы, прорабатывать проблемные моменты. В ходе обучения можно завести нужные знакомства и получить заветные контакты.

Закупка пробной партии товара и анализ его потребительских свойств

Прежде, чем заключать договор поставки больших объёмов продукции, следует изучить предложенный вам товар. Для этого нужно закупить тестовую партию. Полученной товар должен быть проверен на:

  • качество;
  • устойчивость к воздействиям;
  • внешний вид;
  • функциональность;
  • соответствие заявленным обещаниям поставщика.
Закупка пробной партии товара

Основная цель закупки пробной партии сводится к тому, чтобы покупатель проверял заявленные характеристики на реальном товаре. Закупка большой партии может обернуться крахом вашего бизнеса. Вы потратите внушительную сумму денежных средств на вещи, которые не удовлетворяют Вашим ожиданиям.

Если товар низкого качества, вы не сможете сделать на нём прибыль, так как не сможете завышать его стоимость. Спроса просто не будет.

Если уже на этапе заказа пробной партии выявятся неудовлетворительные моменты, можно будет просто отказаться от сделки, тем самым, сохранив свои финансы.

Важно! Помните о том, что продавец может выслать в качестве пробной партии товара хорошие вещи, отвечающие вашим требованиям. А в дальнейшем, в крупных партиях вас может ожидать в брак. Поэтому не стоит заказывать крупную партию сразу же. Сделайте несколько пробных закупок. Наращивать объемы заказов следует постепенно.

Где найти поставщиков из Китая

Для того, чтобы найти поставщика товаров вовсе не обязательно ехать в страну восходящего солнца. Для этого достаточно посетить одну из популярных площадок, и найти там контрагента для сотрудничества. Рассмотрим самые популярные площадки, которые используют российские бизнесмены.

Alibaba.com

Alibaba.com

Alibaba.com — это огромный ресурс, на котором не только содержится перечень известных проверенных поставщиков, но и загружены каталоги товаров. Ресурс принадлежит концерну Alibaba Group. Сайт многофункциональный, позволяет заключать договора, приобретать продукцию небольшим или крупным оптом.

Эта площадка предусмотрена именно для оптовых покупателей, желающих завязывать долгосрочные отношения.

Большинство предложений действительно исходят от контрагентов из Китая. Однако, на этом сайте можно найти производителей со всего мира, которые тоже желают найти сотрудничество В России.

Как работать с сайтом alibaba.com?

Если у вас нет конкретных пожеланий к поставщику, просто найдите необходимый вам товар. Среди предложенных вариантов найдите наиболее выгодный по цене и описанию. Начните переписку с продавцом, где предложите ему вариант сотрудничества.

Товары на Алибаба

Краткая инструкция по использованию ресурса alibaba.com

Для того, чтобы использовать сайт нужно сделать несколько последовательных действий.

  1. Перейдите на главную страницу сайта.
  2. Нажмите на кнопку регистрации и внесите свои данные для создания личного кабинета.
  3. Благодаря каталогу товаров или поиску в верхней части экрана найдите нужный вам продукт.
  4. Перейдите в профиль поставщика и напишите ему о желании сотрудничать.
  5. Согласуйте все нюансы и заключите сделку.

Как искать нужную продукцию на сайте alibaba.com?

Существует два варианта. В первом случае вам предлагается вбить интересующее вас название в поисковую строку.

Второй вариант предлагает зайти в меню каталогов, найти категорию товаров, к которой принадлежит искомый продукт. А затем, путём применения фильтров искать то, что вам нужно.

Поиск товара на сайте alibaba.com

Существует несколько рекомендаций, которые позволят осуществить поиск товаров намного качественнее.

  1. Сами названия товаров стоит упоминать на английском языке, так как далеко не все китайские контрагенты имеют представление о русском и указывают название товаров кириллицей.
  2. При одном запросе нужно искать только одну категорию товаров.
  3. При поиске не нужно указывать, какая страна должна производить товар.
  4. Максимально точно описывайте товар.
  5. Используйте фильтр, благодаря которому можете задать параметры размера, цвета, материала и так далее.

На сайте имеются двенадцать основных разделов, по которым распределена вся продукция, начиная от одежды и заканчивая товарами для дома.

Категории Алибаба

Поставщики работают во всех направлениях.

На сегодняшний день на Alibaba регистрируются три вида поставщиков.

  1. Те, кто создаёт бесплатный профиль. Так как поставщики не тратятся на создание профиля и не пытаются создать положительную репутацию, в сотрудничестве с ними нужно проявлять осторожность.
  2. Проверенный поставщик. Эти люди имеют хороший уровень надежности, и наверняка у них уже есть несколько отзывов, рассказывающих о сотрудничестве с ними.
  3. Поставщики, которые являются представителями торговой площадки и имеют производственные мощности. Как правило это сам производитель, который имеет не только огромное количество наименований и категорий товаров, но также всю необходимую документацию в виде сертификации качества. Производитель заинтересован в том, чтобы сбывать свою продукцию большими партиями.

Как установить контакт с поставщиком?

Общение с поставщиком
  1. Для начала задавайте вопросы, которые касаются характеристик товара.
  2. Как только вы убедились в том, что товар, который вам приглянулся, подходит под характеристики, начните согласовывать условия сотрудничества. Для этого нужно уточнить цены, которые будут применены в случае оптового заказа.
  3. Расскажите о том, что при хорошей скидке вы будете постоянным покупателям у данного продавца.
  4. Обязательно обговаривайте предпочитаемую стоимость товара, а также минимальный размер заказываемой партии продукции.
  5. После того, как вы определились с количеством, поставщик указывает стоимость единицы товара. Если вас устраивают нюансы договорённости, оформляйте заказ. Поставщик его принимает.
  6. При оформлении первого заказа, обязательно уточните дату, когда будет отправлен товар. Возможно, это случится уже на следующий день после оплаты, а возможно, и спустя месяц.
  7. Отлично, если продавец предлагает свои услуги логистики. Однако, условия доставки тоже стоит заранее обсуждать, так как в большинстве случаев она платная.

Важно! Если вам сложно ориентироваться на сайте Alibaba, вы можете воспользоваться услугами посредника. Этот человек берёт минимальный процент, но находит товары, которые соответствуют вашим требованиям качества, договаривается с поставщиками на выгодных вам условиях.

Global Sources

Площадка Global Sources

Это ещё одна площадка, которая предлагает огромное количество товаров и поставщиков для сотрудничества.

Сайт действует по типу АлиЭкспресс. Здесь расположены категории товаров, на главной странице можно видеть скидки и акции.

При поиске подходящего товара, можно переходить на страницы поставщиков и производителей.

У каждого производителя есть свой рейтинг, который формируется из отзывов и оценок за товар.

На данном ресурсе есть поставщики не только из Китая, но и со всего мира.

Сайт несколько уступает по количеству товаров alibaba.com, однако может похвастаться удобным способом поиска наиболее надежных поставщиков.

На сайте есть соответствующий раздел, который рассказывает о надежных контрагентах, а также есть свой собственный чёрный список.

Общение на сайте происходит точно так же, как и на alibaba.com.

Увидев нужный вам товар, пишите продавцу о том, сколько единиц вы хотите заказывать, как часто и по какой стоимости. В зависимости от изначальных условий, продавец либо соглашается с вашими требованиями, либо предлагает свои. Путём обсуждений, можно прийти к консенсусу. Как только цена вас устроит, закажите товар и ждите, когда произойдёт отгрузка. О логистики товара договариваются отдельно.

Made-in-china.com

Made-in-china.com

Это сайт крупного опта, который предлагает приобретать продукцию для своего бизнеса.

Основное отличие этого сайта от двух вышеперечисленных состоит в том, что здесь можно заказывать не только одежду, мелкие бытовые предметы и другой мелкий товар. Здесь можно приобретать мебель, технику, автомобили, станки и другой крупногабаритный товар за смешные деньги.

Этот сайт имеет много категорий, которых не встретишь на alibaba.com. Например, дизайнерская китайская мебель, станки для заводов, производственные мощности и так далее.

Основная особенность этого сайта заключается в том, что логистика осуществляется самостоятельно поставщиком, а её сумма уже включена в итоговую сумму товара.

Логистика осуществляется по территории Российской Федерации как китайскими, так и местными транспортными компаниями.

Сайт работает только с крупным оптом, поэтому заказать пару стульев или несколько сумок не удастся.

Мелкий опт действует только в отношении дорогостоящей мебели, которую приобретают единично.

Каталог продукции Made-in-china

Основной плюс такого сайта состоит в том, что здесь просто договариваться с продавцами. Например, если речь идет о покупке крупного станка, техники или мебели, с продавцом можно бесконечно торговаться, особенно, если продажа осуществляется уже длительное время, при этом товар не пользуется успехом.

Кроме того, этот сайт разрешает размещение продукции только проверенных поставщиков, которые хорошо себя зарекомендовали и одновременно, имеют хороший рейтинг.

Розница и мелкий опт на AliExpress

С сайтом АлиЭкспресс не знаком разве что ленивый. Основной плюс заключается в том, что здесь можно заказывать не только оптом, но и в розницу. А это значит, что можно заказывать товар совсем небольшими партиями.

Если при заказе небольшой партии товара вас удовлетворило качество, в личном порядке с производителем можно договариваться уже об отправке большой партии, естественно, на условиях предоставления вам скидки.

Основной плюс AliExpress заключается в том, что он предлагает много способов оплаты и доставки, начиная от использования почты и заканчивая услугами транспортных компаний.

По сути, поставщики с АлиЭкспресс с других китайских сайтов оптовиков — это одни и те же лица. Просто на AliExpress они несколько завышают цену и продают товары в розницу.

АлиЭкспресс

Мелкий опт на АлиЭкспресс — это возможность заказать несколько единиц товаров, но с существенной переплатой, в сравнении с оптом.

Характерные ошибки новичков

К сожалению, далеко не все новички могут похвастаться успешным поиском поставщика. Ошибаются все. И те люди, которые не первый год в бизнесе, и те, кто только-только начинает делать свои первые шаги. Какие характерные ошибки осуществляют новички на начальных этапах становления своего бизнеса и поиске поставщика?

  1. Договорённость была оформлена устно. В случае, если вы не будете удовлетворены качеством товаров, при этом, сделка была осуществлена не на известных торговых площадках, а в обход, например, по факту договоренности через e-mail, то в таком случае никто не сможет защитить вас и ваши финансы. Поэтому осуществляйте все сделки официально, с использованием специальных площадок.
  2. Не используйте услуги посредников, которые не внушают вам доверия.
  3. Всегда контролируйте поставляемую вам продукцию. Если она перестала удовлетворять вас по качеству, предупреждайте продавца о том, чтобы он как-то повлиял на это, или же прекращайте сотрудничество.
  4. Не стоит доверяться поставщикам, у которых самая низкая стоимость товара, но при этом, ни одного положительного отзыва.
  5. Анализируйте меняющиеся спрос и реагируйте на изменение потребительских желаний и цены.
  6. Сотрудничаете не с одним, а с несколькими поставщиками.

Взаимоотношения с китайскими партнерами можно построить успешно, если подходить к делу серьезно, учитывая все нюансы работы. Китай очень ценит российских заказчиков, так как они берут крупные партии и приносят хороший доход. Найти заинтересованного человека не так уж и сложно. Главное, воспользоваться вышеуказанными советами, и тогда ваш бизнес пойдет в гору.

Полезные статьи: