Бизнес-план интернет-магазина одежды от А до Я
Просмотров:
Комментарии:
0Появление интернета породило новый вид бизнеса, который стремительно завоевывает популярность. Его достоинства заключаются в минимальных вложениях и отсутствием привязки к месту. Несмотря на высокую конкуренцию, в нем еще есть свободные ниши для освоения. Одна из самых популярных — это онлайн-торговля одеждой.
Содержание:
- Преимущества и недостатки интернет-магазина одежды
- Анализ рынка и оценка конкурентов
- Составление ассортимента
- Работа с поставщиками
- Работа по дропшиппингу
- Оформление деятельности: ИП или ООО
- Создание сайта
- Реклама и маркетинг
- Персонал
- Финансовый план: инвестиции, расходы, доходы, прибыль
- Рентабельность и окупаемость

Преимущества и недостатки интернет-магазина одежды
Онлайн-магазины имеют множество преимуществ:
- подходят для тех, у кого небольшие первоначальные вложения;
- небольшая стоимость аренды (помещение для склада может быть в любой части города, подойдут небольшие площади) или ее отсутствие вообще на начальных этапах;
- практически не требуется товарное оборудование;
- нет привязки к одному месту (управлять персоналом можно из любой точки планеты, где есть интернет);
- гибкий график работы;
- прибыльность (меньше расходов чем в офлайн-магазине);
- отличные перспективы для региональных предпринимателей.
Полезное видео:
Недостатки у этого вида бизнеса тоже имеются, но их существенно меньше:
- при небольшом ассортименте зависимость от сезонности;
- без качественной рекламы – нет продаж;
- убытки при отказе клиента от товара, если он был отправлен наложенным платежом.
Анализ рынка и оценка конкурентов

Для открытия интернет-магазина одежды нужно проанализировать:
- спрос и востребованность товара;
- занятость ниши;
- прогнозы развития рынка.
СПРАВКА. По данным Data Insight, проводивших исследование онлайн рынка в России в 2018 году, ежегодно объем прироста увеличивается в среднем на 16%. Исследование основано на данных опросов, статистики посещаемости интернет-магазинов и данных B2B-сервисов, обслуживающих магазины.
Повсеместное распространение сети интернет позволяет получить доступ к большому количеству товаров с описанием характеристик, отзывами и фотографиями. Рост рынка доступной одежды увеличивается с каждым годом. Data Insight прогнозирует увеличение объема рынка интернет-торговли до 2,4 трлн. рублей (в 2019 году рынок составляет 1,7 трлн. рублей).
Это обусловлено факторами:
- удобством (нежелание покупателей тратить время на походы в магазины);
- большим ассортиментом и возможностью совершить несколько покупок в одном месте;
- недостатком выбора качественной одежды в регионах.

Результаты исследований показывают высокую конкуренцию в нише продажи одежды и обуви через интернет. По данным интернет-магазинов (топ-300) продажа одежды и аксессуаров занимает 21% общего рынка. Это второе место после продажи техники (27%).
Для изучения конкурентов, можно в браузере ввести запросы по соответствующим критериям: например, «интернет-магазин женской одежды», «купить женскую одежду онлайн». Выпавшие в первой десятке компании являются основными конкурентами в регионе. Для их оценки необходимо проанализировать:
- цены;
- условия доставки;
- выбор оплаты;
- ассортимент;
- удобство работы на сайте;
- график работы (обзвон покупателей по заявкам);
- отзывы на компанию.
Составление ассортимента
Ассортимент зависит от целевой аудитории интернет-магазина. По статистике женщины покупают одежду чаще, чем мужчины. Поэтому большее количество позиций товара должно быть в женской и детской одежде. Самые популярные направления товаров:

- женская и детская повседневная одежда;
- вечерние наряды;
- мужская повседневная одежда;
- спортивная одежда;
- нижнее белье с сопутствующими товарами (халаты, носки, чулочные изделия);
- подростковая одежда;
- наряды для карнавалов, маскарадов и праздников (костюмы на Новый год, Хэллоуин).
ВАЖНО. Дорогие изделия известных брендов люди покупают чаще в оффлайне с возможностью примерки и в проверенных магазинах. Дешевой одеждой торговать тоже невыгодно.
Ассортимент интернет-магазина должен быть:
- с большим выбором категорий и позиций товара;
- с разнообразием размеров;
- с качественными изделиями.

СПРАВКА. Качество – это гарантия появления постоянных покупателей.
Работа с поставщиками
В первую очередь необходимо максимально сократить посредников между производителем и интернет-магазином для снижения закупочной стоимости товара и увеличения шансов на конкурентоспособные цены и прибыль. Найти поставщиков можно:
- в интернете на оптовых складах;
- на сайтах производителей;
- на специализированных выставках;
- в печатных изданиях (реже).
Сотрудничать можно и с российскими, и с иностранными производителями одежды. Если обратиться напрямую к официальным представителям зарубежных компаний, то можно избежать проблем с доставкой и таможней. В идеале выбрать 2-3 надежных поставщика и работать с ними.
ВАЖНО. При работе с новым поставщиком стоит заказывать пробные партии товара для оценки его качества.

При выборе компании-поставщика нужно учитывать:
- ассортимент;
- цены;
- условия доставки и оплаты;
- отзывы (о качестве товара, доставке и прочее).
Самым выгодным решением будет наладить собственное производство, но на начальном этапе это потребует больших финансовых вложений.
Узнай как открыть интернет магазин за неделю и заработать на нем
Работа по дропшиппингу
Чтобы сократить расходы на закупку товара, можно стать посредником между производителем и покупателем. Дропшиппинг – это прямые поставки от компании. Работа по этому методу будет заключаться в следующем:
- Заключение договора с производителем. Фиксируя цену, можно устанавливать свою.
- Поиск клиента посредством привлечения в свой интернет-магазин.
- Оформление заказа с необходимой информацией о товаре.
- Передача данных поставщику.
- Отправка поставщиком товара клиенту.

К плюсам дропшиппинга относят:
- нет необходимости в большом складе;
- большее количество позиций товара на начальном этапе;
- доставка и упаковка товара на производителе;
- минимум вложений.
Недостатки прямых продаж:
- небольшие наценки и, соответственно, меньше прибыль;
- претензии за качество товара и доставку получает интернет-магазин;
- мало компаний, работающих по дропшиппингу.
Оформление деятельности: ИП или ООО
Продажа одежды через интернет требует государственной регистрации вида предпринимательской деятельности. Существует два способа:
- оформление ИП;
- открытие ООО.

Второй способ – оформление юридического лица – требует много финансовых и временных затрат. Для ведения интернет-магазина одежды рекомендуется регистрировать ИП. Для этого потребуется:
- Обратиться в налоговую инспекцию по месту жительства или через интернет.
- Выбрать код ОКВЭД 47.71 (Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах)
- Написать заявление по форме Р21001.
- Оплатить госпошлину.
- Зарегистрироваться в налоговых органах (копии паспорта и ИНН, свидетельство о регистрации ИП, заявление).
- Выбрать систему налогообложения: ЕНВД или УСН (рекомендуется УСН – упрощенная система налогообложения).
Создание сайта
От качества сайта напрямую зависит успех и прибыльность онлайн-бизнеса. Создать интернет-магазин можно:
- Купить готовый сайт (7-15 тысяч рублей).

В этом случае потребуется выбрать дизайн, настроить необходимые параметры и наполнить каталог товарами.
- Создать самостоятельно при навыках в веб-разработке или на специальных ресурсах, где справится новичок.
ВАЖНО. На таких ресурсах слабое программное обеспечение, которое придется улучшать за дополнительные деньги.
- Обратиться в веб-студию с готовым грамотно составленным ТЗ, в котором указаны структура, дизайн и прототипы страниц (около 40-50 тысяч рублей).
- Создание группы в социальных сетях.
Грамотно-оформленный интернет-магазин должен включать:
- удобный интерфейс;
- качественные фотографии товара;
- информативный контент;
- поддержку на сайте, обратную связь;
- гарантии и сертификаты качества;
- службу доставки;
- выбор оплаты.

Реклама и маркетинг
Для продвижения интернет-магазина потребуются услуги СЕО-оптимизаторов и маркетологов. Для получения максимальной рекламной отдачи, нужно использовать разнообразные инструменты маркетинга и источники трафика:
- Контекстная реклама в поисковых выдачах Google и Яндекс.
- Реклама в социальных сетях таргетологом.
- Реклама в чужих сообществах в соцсетях.
- Продвижение собственной группы или сообщества в соцсетях.
- Рассылка по электронной почте.
- Акции и бонусы постоянным покупателям.
Персонал
Для обслуживания интернет-магазина требуется администратор. В его обязанности будет входить:
- прием заявок;
- заказ товара у поставщиков;
- работа со службами доставки, транспортными компаниями;
- оформление платежных документов.

С ростом товарооборота может потребоваться увеличение штата сотрудников:
- оператор для приема заявок и обзвона клиентов;
- курьер для доставок товара на почту или по городу;
- бухгалтер;
- маркетологи и сео-специалисты (по необходимости).
Финансовый план: инвестиции, расходы, доходы, прибыль
На начальных этапах потребуется:
Закупка товара |
500 тысяч рублей |
Реклама в Google и Яндекс |
60 тысяч рублей |
Таргетированная реклама |
25 тысяч рублей |
Дизайн и логотип |
15-20 тысяч рублей |
Дополнительные рекламные расходы |
50 тысяч рублей |
Регистрация ИП |
4 тысячи рублей |
Создание и наполнение сайта |
50-60 тысяч рублей |
Ноутбук или компьютер |
40 тысяч рублей |
Общие вложения — 759 тысяч рублей.
Сумму первоначальных финансовых затрат можно сократить, уменьшив количество закупаемого товара. Но это уменьшит ассортимент и, как следствие, — прибыль.

Примерные ежемесячные траты при арендованном помещении и наличии одного сотрудника (администратора) составят:
Аренда помещения |
15 тысяч рублей |
Заработная плата |
40 тысяч рублей |
Закупка товара |
100 тысяч рублей |
Реклама (таргетинг и контекстная) |
80 тысяч рублей |
Непредвиденные расходы и налоги |
15 тысяч рублей |
Общая сумма расходов |
250 тысяч рублей |
Ежемесячные доходы при наценке на товар в среднем 300% составят 300 тысяч рублей.
Таким образом, ежемесячная прибыль будет равняться 50 тысячам рублей.

Рентабельность и окупаемость
Срок окупаемости интернет-магазина зависит от грамотной рекламы и качества товара и обслуживания. При примерных подсчетах, приведенных ранее, онлайн-магазин одежды окупится через 1,5 года при соблюдении условий:
- продажа не только сезонного товара;
- грамотная реклама;
- удобный интерфейс сайта;
- качественное обслуживание.
В начале работы интернет-магазина высокая конкуренция может отрицательно сказаться на рентабельности бизнеса. Но если правильно и грамотно подойти к этому виду бизнеса, можно обрести известность, благодаря чему показатели улучшатся. Это достигается продажей качественного товара, высоким уровнем обслуживания и лояльностью к покупателю.
Полезные статьи: