8 (800) 333-03-78

пн-пт, 10-19 по МСК

Бизнес-план интернет-магазина одежды от А до Я

Просмотров:

Комментарии:

0

Появление интернета породило новый вид бизнеса, который стремительно завоевывает популярность. Его достоинства заключаются в минимальных вложениях и отсутствием привязки к месту. Несмотря на высокую конкуренцию, в нем еще есть свободные ниши для освоения. Одна из самых популярных — это онлайн-торговля одеждой.

Интернет-магазина одежды

Преимущества и недостатки интернет-магазина одежды

Онлайн-магазины имеют множество преимуществ:

  • подходят для тех, у кого небольшие первоначальные вложения;
  • небольшая стоимость аренды (помещение для склада может быть в любой части города, подойдут небольшие площади) или ее отсутствие вообще на начальных этапах;
  • практически не требуется товарное оборудование;
  • нет привязки к одному месту (управлять персоналом можно из любой точки планеты, где есть интернет);
  • гибкий график работы;
  • прибыльность (меньше расходов чем в офлайн-магазине);
  • отличные перспективы для региональных предпринимателей.

Полезное видео:

Недостатки у этого вида бизнеса тоже имеются, но их существенно меньше:

  • при небольшом ассортименте зависимость от сезонности;
  • без качественной рекламы – нет продаж;
  • убытки при отказе клиента от товара, если он был отправлен наложенным платежом.

Анализ рынка и оценка конкурентов

Анализ рынка и оценка конкурентов

Для открытия интернет-магазина одежды нужно проанализировать:

  • спрос и востребованность товара;
  • занятость ниши;
  • прогнозы развития рынка.

СПРАВКА. По данным Data Insight, проводивших исследование онлайн рынка в России в 2018 году, ежегодно объем прироста увеличивается в среднем на 16%. Исследование основано на данных опросов, статистики посещаемости интернет-магазинов и данных B2B-сервисов, обслуживающих магазины.

Повсеместное распространение сети интернет позволяет получить доступ к большому количеству товаров с описанием характеристик, отзывами и фотографиями. Рост рынка доступной одежды увеличивается с каждым годом. Data Insight прогнозирует увеличение объема рынка интернет-торговли до 2,4 трлн. рублей (в 2019 году рынок составляет 1,7 трлн. рублей).

Это обусловлено факторами:

  • удобством (нежелание покупателей тратить время на походы в магазины);
  • большим ассортиментом и возможностью совершить несколько покупок в одном месте;
  • недостатком выбора качественной одежды в регионах.
Анализ рынка и оценка конкурентов

Результаты исследований показывают высокую конкуренцию в нише продажи одежды и обуви через интернет. По данным интернет-магазинов (топ-300) продажа одежды и аксессуаров занимает 21% общего рынка. Это второе место после продажи техники (27%).

Для изучения конкурентов, можно в браузере ввести запросы по соответствующим критериям: например, «интернет-магазин женской одежды», «купить женскую одежду онлайн». Выпавшие в первой десятке компании являются основными конкурентами в регионе. Для их оценки необходимо проанализировать:

  • цены;
  • условия доставки;
  • выбор оплаты;
  • ассортимент;
  • удобство работы на сайте;
  • график работы (обзвон покупателей по заявкам);
  • отзывы на компанию.

Составление ассортимента

Ассортимент зависит от целевой аудитории интернет-магазина. По статистике женщины покупают одежду чаще, чем мужчины. Поэтому большее количество позиций товара должно быть в женской и детской одежде. Самые популярные направления товаров:

Составление ассортимента
  • женская и детская повседневная одежда;
  • вечерние наряды;
  • мужская повседневная одежда;
  • спортивная одежда;
  • нижнее белье с сопутствующими товарами (халаты, носки, чулочные изделия);
  • подростковая одежда;
  • наряды для карнавалов, маскарадов и праздников (костюмы на Новый год, Хэллоуин).

ВАЖНО. Дорогие изделия известных брендов люди покупают чаще в оффлайне с возможностью примерки и в проверенных магазинах. Дешевой одеждой торговать тоже невыгодно.

Ассортимент интернет-магазина должен быть:

  • с большим выбором категорий и позиций товара;
  • с разнообразием размеров;
  • с качественными изделиями.
Ассортимент интернет-магазина

СПРАВКА. Качество – это гарантия появления постоянных покупателей.

Работа с поставщиками

В первую очередь необходимо максимально сократить посредников между производителем и интернет-магазином для снижения закупочной стоимости товара и увеличения шансов на конкурентоспособные цены и прибыль. Найти поставщиков можно:

  • в интернете на оптовых складах;
  • на сайтах производителей;
  • на специализированных выставках;
  • в печатных изданиях (реже).

Сотрудничать можно и с российскими, и с иностранными производителями одежды. Если обратиться напрямую к официальным представителям зарубежных компаний, то можно избежать проблем с доставкой и таможней. В идеале выбрать 2-3 надежных поставщика и работать с ними.

ВАЖНО. При работе с новым поставщиком стоит заказывать пробные партии товара для оценки его качества.

Работа с поставщиками

При выборе компании-поставщика нужно учитывать:

  • ассортимент;
  • цены;
  • условия доставки и оплаты;
  • отзывы (о качестве товара, доставке и прочее).

Самым выгодным решением будет наладить собственное производство, но на начальном этапе это потребует больших финансовых вложений.

Узнай как открыть интернет магазин за неделю и заработать на нем

Работа по дропшиппингу

Чтобы сократить расходы на закупку товара, можно стать посредником между производителем и покупателем. Дропшиппинг – это прямые поставки от компании. Работа по этому методу будет заключаться в следующем:

  1. Заключение договора с производителем. Фиксируя цену, можно устанавливать свою.
  2. Поиск клиента посредством привлечения в свой интернет-магазин.
  3. Оформление заказа с необходимой информацией о товаре.
  4. Передача данных поставщику.
  5. Отправка поставщиком товара клиенту.
Работа по дропшиппингу

К плюсам дропшиппинга относят:

  • нет необходимости в большом складе;
  • большее количество позиций товара на начальном этапе;
  • доставка и упаковка товара на производителе;
  • минимум вложений.

Недостатки прямых продаж:

  • небольшие наценки и, соответственно, меньше прибыль;
  • претензии за качество товара и доставку получает интернет-магазин;
  • мало компаний, работающих по дропшиппингу.

Оформление деятельности: ИП или ООО

Продажа одежды через интернет требует государственной регистрации вида предпринимательской деятельности. Существует два способа:

  • оформление ИП;
  • открытие ООО.
Оформление деятельности

Второй способ – оформление юридического лица – требует много финансовых и временных затрат. Для ведения интернет-магазина одежды рекомендуется регистрировать ИП. Для этого потребуется:

  1. Обратиться в налоговую инспекцию по месту жительства или через интернет.
  2. Выбрать код ОКВЭД 47.71 (Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах)
  3. Написать заявление по форме Р21001.
  4. Оплатить госпошлину.
  5. Зарегистрироваться в налоговых органах (копии паспорта и ИНН, свидетельство о регистрации ИП, заявление).
  6. Выбрать систему налогообложения: ЕНВД или УСН (рекомендуется УСН – упрощенная система налогообложения).

Создание сайта

От качества сайта напрямую зависит успех и прибыльность онлайн-бизнеса. Создать интернет-магазин можно:

  • Купить готовый сайт (7-15 тысяч рублей).
Создание сайта

В этом случае потребуется выбрать дизайн, настроить необходимые параметры и наполнить каталог товарами.

  • Создать самостоятельно при навыках в веб-разработке или на специальных ресурсах, где справится новичок.

ВАЖНО. На таких ресурсах слабое программное обеспечение, которое придется улучшать за дополнительные деньги.

  • Обратиться в веб-студию с готовым грамотно составленным ТЗ, в котором указаны структура, дизайн и прототипы страниц (около 40-50 тысяч рублей).
  • Создание группы в социальных сетях.

Грамотно-оформленный интернет-магазин должен включать:

  • удобный интерфейс;
  • качественные фотографии товара;
  • информативный контент;
  • поддержку на сайте, обратную связь;
  • гарантии и сертификаты качества;
  • службу доставки;
  • выбор оплаты.
Разработка оформления сайта

Реклама и маркетинг

Для продвижения интернет-магазина потребуются услуги СЕО-оптимизаторов и маркетологов. Для получения максимальной рекламной отдачи, нужно использовать разнообразные инструменты маркетинга и источники трафика:

  • Контекстная реклама в поисковых выдачах Google и Яндекс.
  • Реклама в социальных сетях таргетологом.
  • Реклама в чужих сообществах в соцсетях.
  • Продвижение собственной группы или сообщества в соцсетях.
  • Рассылка по электронной почте.
  • Акции и бонусы постоянным покупателям.

Персонал

Для обслуживания интернет-магазина требуется администратор. В его обязанности будет входить:

  • прием заявок;
  • заказ товара у поставщиков;
  • работа со службами доставки, транспортными компаниями;
  • оформление платежных документов.
Подбор персонала

С ростом товарооборота может потребоваться увеличение штата сотрудников:

  • оператор для приема заявок и обзвона клиентов;
  • курьер для доставок товара на почту или по городу;
  • бухгалтер;
  • маркетологи и сео-специалисты (по необходимости).

Финансовый план: инвестиции, расходы, доходы, прибыль

На начальных этапах потребуется:

Закупка товара

500 тысяч рублей

Реклама в Google и Яндекс

60 тысяч рублей

Таргетированная реклама

25 тысяч рублей

Дизайн и логотип

15-20 тысяч рублей

Дополнительные рекламные расходы

50 тысяч рублей

Регистрация ИП

4 тысячи рублей

Создание и наполнение сайта

50-60 тысяч рублей

Ноутбук или компьютер

40 тысяч рублей

Общие вложения — 759 тысяч рублей.

Сумму первоначальных финансовых затрат можно сократить, уменьшив количество закупаемого товара. Но это уменьшит ассортимент и, как следствие, — прибыль.

Инвестиции

Примерные ежемесячные траты при арендованном помещении и наличии одного сотрудника (администратора) составят:

Аренда помещения

15 тысяч рублей

Заработная плата

40 тысяч рублей

Закупка товара

100 тысяч рублей

Реклама (таргетинг и контекстная)

80 тысяч рублей

Непредвиденные расходы и налоги

15 тысяч рублей

Общая сумма расходов

250 тысяч рублей

Ежемесячные доходы при наценке на товар в среднем 300% составят 300 тысяч рублей.

Таким образом, ежемесячная прибыль будет равняться 50 тысячам рублей.

Ежемесячная прибыль

Рентабельность и окупаемость

Срок окупаемости интернет-магазина зависит от грамотной рекламы и качества товара и обслуживания. При примерных подсчетах, приведенных ранее, онлайн-магазин одежды окупится через 1,5 года при соблюдении условий:

  • продажа не только сезонного товара;
  • грамотная реклама;
  • удобный интерфейс сайта;
  • качественное обслуживание.

В начале работы интернет-магазина высокая конкуренция может отрицательно сказаться на рентабельности бизнеса. Но если правильно и грамотно подойти к этому виду бизнеса, можно обрести известность, благодаря чему показатели улучшатся. Это достигается продажей качественного товара, высоким уровнем обслуживания и лояльностью к покупателю.

Полезные статьи: