Какие линейки товаров принесут вам больший доход?

А теперь про продающие линейки товаров! 
Ниша может представлять из себя комплекс товаров, на основе которых вы будете создавать свой проект. Ваша ниша может состоять из 1, а может и из 100 товаров.

Как выбрать идеальный ассортимент для интернет-магазина?
Нужно постоянно модернизировать методы работы оценок ниши.

Давайте разберем, как это было раньше. 
Мы оценивали нишу по нескольким показателям, потом выставляли нише баллы, складывали их и смотрели, набрала ли ниша нужное кол-во баллов.

Критерии:

1. Спрос

2. Габаритность

3.  Сезонность

4.  Маржинальность (величина, которая показывает нам, сколько мы получаем денег с каждой продажи)
Например, купили за 2000, продали за 3000, маржа=1000.

5.  Разрешено ли к рекламированию (например, кальяны можно продавать, но Яндекс не даст их рекламировать)

6.  Конкуренция

7.  Личный интерес

Но очень сложно найти нишу, соответствующую по всем параметрам. Очень часто бывает высокий спрос и при этом очень высокая конкуренция, в которой потом может наступить демпинг со стороны конкурентов. Так случилось с детскими smart-часами.

Итак, как действовать проще?

Нет продающих ниш, есть продающие линейки товаров.

Например, берем ледовые коньки. Линейки товаров: детские коньки, коньки для хоккея и т.д. Какие-то более продающие, какие-то менее. Так вот наша задача – выбрать продающую линейку товаров.

Другой пример: электромобили для детей.
2 основные линейки: электромобили – прототипы реальных автомобилей (уменьшенные копии) и есть те, которые не являются копиями реальных машин.

Прототипы в итоге лучше продаются.

Суть в том, что мы в каждой обширной нише вычленяем прибыльные товары, и на их основе делаем ИМ. 

Как определить, что вы все верно выделили? Эти 5 ниш должны состоять из односложных или двусложных. Например, «хоккейные коньки» — это ниша. Хоккейные детские коньки фирмы Bauer – это линейка товаров.

Пример: 

1 Женские сумки
2 Настольные игры для компании
3 Товары для флористики
4 Натуральное кокосовое масло
5 Корейская косметика

442 просмотров


Полезные материалы,
статьи, анонсы наших мероприятий на почту

Подпишись и получи в подарок файл топ 500 ниш для интернет-магазина

Обратный звонок

Мы свяжемся с Вами в ближайшее рабочее время.

Задайте свой вопрос

Мы свяжемся с Вами в ближайшее рабочее время.

После проверки отзыв будет добавлен на сайт. Спасибо что помогаете нам в развитии.